Хендмейдеры

#Личный опыт: хенд-мейд, как основная работа

28.06.2016

Каждая рукодельница задумывалась, а не превратить ли любимое хобби в основное занятие? «Занимайся любимым делом и изменяй мир к лучшему!» — фраза Стива Джобса, которому вторят все СМИ, призывают успешные и знаменитые лица. Как решиться на отважный шаг?

Дарья — бренд Monna_art — рискнула и превратила хобби в главное дело.

дарья (Копировать)

В феврале 2014 года, будучи студенткой 4-го курса ТГПУ им. Низами, внезапно для себя увлеклась изготовлением украшений из бусин. Первые изделия буквально смели однокурсники, и по их советам я открыла страничку-магазинчик в социальной сети. К удивлению сразу же нашлись покупатели, и хобби стало окупать себя. Через пару месяцев заработок на украшениях стал неплохой подмогой к студенческой стипендии.

После окончания университета я устроилась на работу по специальности, но она была совершенно далека от тех идеалов, к которым я стремилась, поступая в университет. Я не чувствовала себя удовлетворенной тем делом, которым занимаюсь, из-за этого росло раздражение, чувство неуверенности и «самонереализованности». Из-за работы мне даже пришлось оставить хобби почти на полгода.

ZmLJnvkmoM

Но я поняла, что не могу жить без «бусинок» и нужно продолжать. Свободное время, обычно — глубокая ночь, я посвящала украшениям, выполнению заказов, ведению странички в интернете. Желание заниматься только хенд-мейдом крепло и в апреле 2015 я решилась!

На старт, внимание, марш!

На тот момент рукоделие приносило мне стабильный доход, равный двум — трем минимальным зарплатам того времени, и это было приятной надбавкой к основной. Но, лишившись стабильного заработка, встал вопрос, а на что же жить дальше? Доходы не росли, заказчиков не прибавлялось, а ремень приходилось затягивать туже и туже.

«Все дело в отношении к хобби»

Проработав в таком режиме до августа, я разочаровалась и собиралась вернуться на работу. Но тут снизошло озарение! Я поняла одну простую истину: все дело в отношении к хобби. Если относиться к нему, как к серьезной работе — вкладывать в него все свои ресурсы, то оно и станет настоящей работой с настоящим доходом!

BQIXZ3KatN

Для начала необходимо было понять, какими же ресурсами обладаю именно я, что уже умею делать, а что только предстоит освоить, чтобы получить отклик покупателей.

Ресурс первый: навык

Я работала в нескольких направлениях, но понимала, что работы выглядят однотипно и даже постоянным заказчикам уже надоедает однообразие. Необходимо было вносить новые техники и виды украшений.

gft  (Копировать)

Осознание этой необходимости разбудило воображение, и я стала придумывать новые дизайны украшений, искать интересные цветовые сочетания, пробовать разные техники, многие из которых стали моими любимыми, а некоторые так и не прижились.

«Нельзя говорить себе: «Я этого не умею»

Если меня заинтересовала новая техника, в которой не работала раньше и не знаю с чего начать, то на помощь приходит вездесущий интернет! В сети можно найти мастер-класс на любую тему. И сейчас я знаю, что, скорее всего, получится уже с первого или второго раза, ведь я ХЕНД-МЕЙД мастер!

Ресурс второй: новые знания

Дополнительные навыки, которыми необходимо обладать: умение обращаться с камерой, фото-редакторами, социальными сетями, умение продать свой товар и подстроиться под желания каждого заказчика. Это немаловажная часть рукодельного бизнеса, от которой зависит, пожалуй, 80% всех продаж.

jIv4mFXFvs

Я поняла, что при продажах в интернете первое и самое сильное впечатление от товара у потенциального покупателя складывается при просмотре фотографий, а значит, они должны быть «продающими». На тот момент я снимала на среднюю по качеству телефонную камеру, и понятия не имела о композиции, свете и ракурсе.

«Впечатление от товара у потенциального покупателя складывается при просмотре фотографий»

Решила провести эксперимент: попросила друга, у которого имелся полу-профессиональный фотоаппарат, устроить фотосессию для моих украшений. Фотографии получились на уровень выше прежних, и после публикации в сети, эти украшения разобрали в первые несколько дней. Тогда я поняла, что камеру нужно менять. Пока не могу позволить полу- или профессиональную фото-технику, но смогла приобрести неплохой камерофон, и фотографии изделий стали гораздо привлекательнее ранних.

gft ~02 (Копировать)

Я поняла, что теперь я и швец, и жнец, и на дуде игрец. И ни одну из смежных отраслей работы нельзя игнорировать.

Ресурс третий: финансы

Методом проб и ошибок я осознала, что не стоит делать массовые закупы материалов для изготовления новых изделий, которые потенциальные заказчики не ожидают. Раньше я не работала с натуральными камнями, и моя аудитория это знала. Но буквально недавно решила изготавливать украшения с камнями.

Eu4bZITqE5

Сделала масштабный закуп натуральных камней, намастерила украшений и ожидала, что их сметут с виртуальных полок магазина. Но продажи не шли, закупленные материалы лежали, украшения уходили вяло и поштучно, в то время как украшения из искусственных материалов, которыми я занималась и раньше, продавались в привычном режиме, окупая материалы и принося доход.

«Рациональнее было сделать пару пробных экземпляров украшений из камней»

Аудитория просто была не готова к украшениям другого типа и ценового диапазона, и новых клиентов, заинтересованных в украшениях из натуральных камней, только предстоит привлечь. Рациональнее было бы сделать пару пробных экземпляров украшений из камней, оценить реакцию потенциальных покупателей, проанализировать окупаемость этих украшений, и, получив отклик, увеличить следующий закуп и действовать ориентируясь на спрос.

Ресурс четвертый: время

Как только ушла с работы, я думала: «Как здорово! Теперь у меня свободный график, и я буду больше успевать!». Но оказалось, что при свободном графике слишком часто отвлекаюсь на посторонние дела, и это мешает продуктивности. Одно время я пыталась вогнать себя в жесткие рамки с 10:00 до 19:00, но и этот вариант оказался неподходящим: задания на каждый день стоят разные: выполнить работу на заказ, отправить посылку, сделать закуп материалов, привести в порядок интернет-аккаунты. На все это нужно разное количество времени, для чего-то определенные дни недели или время суток, разная затрата сил.

qLmGycEWUo

Теперь составляю график только на один день, опираясь на задачи, которые нужно выполнить. Например, с 10:00 до 13:00 выполняю n-ное количество заказов, с 13:00 начинаю подготовку к фотосесии и снимаю уже готовую коллекцию украшений. После перерыва на обед сажусь за обработку фотографий, которая длится до 18:00. Далее иду на встречу с заказчиком, после нее готовлю ужин. Если вечер у меня свободный и нет никаких планов, то могу продолжить выполнение заказов. Следующий день будет уже совсем другим, потому что и поставленные задачи — иные.

Итоги и выводы

Теперь я сама отвечаю за свои доходы, контроль которых веду в самой обычной тетрадке: записываю каждую затрату на материалы, транспорт, упаковку и сумму каждой продажи, и в первый день нового месяца подвожу итог чистого дохода.

«Я сама себе начальник, и бухгалтер, и фотограф, и PR-менеджер, и продавец-консультант»

Перед изготовлением какой-либо работы я задумываюсь, а смогу ли продать, есть ли спрос на данный тип украшений? Все это, конечно, далеко от того слепого творчества, которым я занималась раньше. Но это абсолютно не мешает творческому процессу, наоборот, он стал более осознанным и трезвым. Теперь точно знаю, чего стоят мои руки, и что хочу получить в ответ.

pq7ePTaQSb

Конфуций сказал: «Найди себе дело по душе, и ты никогда не будешь работать». Не считаю это утверждение верным. Выбрав путь, который избрала сама, работать придется и, вероятно, еще усерднее, чем раньше. Но работать, занимаясь любимым делом и получая результат — это действительно счастье!

Магазин monna_art

Читайте также

Комментарии

  • Ответить Милена 29.06.2016 в 11:14

    Дарья, у вас замечательные работы! Желаю дальнейших успехов и продвижения.

    • Ответить Дарья @monna_art 05.07.2016 в 8:49

      Спасибо вам огромное :)

  • Ответить Марина 05.07.2016 в 9:49

    Смелая девушка — взять и все бросить ради мечты! Думала, так только в кино бывает. Успехов вам!

  • Напишите, что вы думаете